白酒竄貨的原因和其危害緣由介紹

作者：防偽標(biāo)簽 時(shí)間：2019-10-23 17:33

白酒竄貨主要是指經(jīng)銷商為了很大程度上發(fā)揮自身的利益，利用不同地區(qū)的市場(chǎng)銷售差異，將產(chǎn)品銷售到受限制的區(qū)域之外。部分地區(qū)市場(chǎng)的逃貨形勢(shì)十分嚴(yán)峻，因?yàn)榘拙频奶右輹?huì)破壞原有的銷售市場(chǎng)，并制定嚴(yán)格的政策和措施加以限制。

白酒的竄貨主要分為兩大類：

惡性竄貨： 

1.一般的做法是，以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷售白酒，以牟利。

2.將酒店渠道商品轉(zhuǎn)入流通渠道，騙取廠家包廂費(fèi)。 

自然性竄貨：經(jīng)銷商無(wú)意中向管轄范圍以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品：

1.在鄰近地區(qū)邊境附近互相逃竄的貨物；

2.在流通市場(chǎng)上，即每個(gè)城市的批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)品隨物流走向銷往其他地區(qū)，產(chǎn)品隨物流走向銷往其他地區(qū)，影響該地區(qū)的價(jià)格體系，導(dǎo)致該地區(qū)利潤(rùn)下降。

白酒竄貨的原因 

1.為了獲得回扣或短期利潤(rùn)，經(jīng)銷商總是追求銷量。酒店渠道商品到流通渠道是騙取盒蓋成本的；

2.不同經(jīng)銷商終端庫(kù)存的價(jià)差，以便私下回扣和低價(jià)出貨；

3.制造商缺乏市場(chǎng)控制能力，導(dǎo)致受害經(jīng)銷商報(bào)復(fù)性逃貨；

4.企業(yè)管理不完善導(dǎo)致企業(yè)人員為自身利益而競(jìng)爭(zhēng)；

5.渠道建設(shè)不到位或企業(yè)人才不足，導(dǎo)致渠道發(fā)展不平衡。；

6.經(jīng)銷商的任務(wù)量沒(méi)有達(dá)到也會(huì)竄貨；

白酒竄貨的危害： 

營(yíng)銷是向消費(fèi)者交付產(chǎn)品的過(guò)程。在營(yíng)銷要素上，渠道與人體血液一樣，價(jià)格是維持血液正常循環(huán)的血液因素。產(chǎn)品從營(yíng)銷的核心“企業(yè)”沿著血液流向終端，一旦價(jià)格混亂，就會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)。

1.經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品品牌失去信心，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品品牌的直接力量就是利潤(rùn)。一旦價(jià)格出現(xiàn)混亂，經(jīng)銷商的正常銷售就會(huì)受到干擾，利潤(rùn)的下降也會(huì)使經(jīng)銷商對(duì)品牌失去信心。當(dāng)逃貨造成價(jià)格混亂時(shí)，經(jīng)銷商開(kāi)始對(duì)品牌失去信心，以后會(huì)直接拒絕產(chǎn)品。

2.價(jià)格體系的混亂會(huì)扼殺消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，消費(fèi)者對(duì)品牌的信心會(huì)直接影響白酒產(chǎn)品的形象和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系。 

3.白酒外逃將導(dǎo)致價(jià)格混亂、渠道堵塞，嚴(yán)重?fù)p害品牌無(wú)形資產(chǎn)和企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)。在品牌消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買品牌的前提是對(duì)品牌的信任。由于商品外逃導(dǎo)致價(jià)格混亂和品牌形象受損，一旦品牌形象無(wú)法支撐消費(fèi)者的信心，企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)就會(huì)遭受災(zāi)難。所以品牌的管理就是要保持自身的品牌價(jià)值。作為品牌管理的一個(gè)重要方面，白酒的外逃狀況需要高度重視。

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